투자 검토 제안을 받으면 가장 먼저 하는 일은 자료를 처음부터 끝까지 읽는 것입니다. 이 단계에서 확인하는 것은 완성도가 아니라 일관성입니다. 팀이 정의한 문제, 만들고 있는 제품, 목표로 하는 시장, 수익이 만들어지는 구조가 서로 맞물려 있는지를 봅니다. 한 장 한 장은 설득력이 있는데 연결이 끊겨 있으면, 대개 그 지점에서 질문이 시작됩니다.
## Team — 왜 이 팀이어야 하는가
가장 먼저 보는 것은 사람입니다. 창업팀이 이 문제를 얼마나 오래, 얼마나 가까이에서 겪어 왔는지가 자료에 드러나야 합니다. 이력의 화려함보다 중요한 것은 문제와 팀 사이의 거리입니다. 핵심 인력의 역할 분담, 지금까지의 의사결정, 실패했을 때 무엇을 바꿨는지가 실행력을 보여줍니다.
## Market — 고객이 실제로 겪는 문제인가
시장 규모를 크게 잡는 것보다, 그 숫자가 어떻게 계산됐는지가 중요합니다. 전체 산업 규모에서 출발한 수치는 검증하기 어렵습니다. 지금 돈을 내고 있는 고객이 누구이고, 그들이 몇 명이며, 어떤 경로로 늘어나는지에서 출발한 숫자가 더 설득력이 있습니다.
## Product — 무엇이 다른가
경쟁사 비교표에 체크 표시를 채우는 것으로는 차별성이 설명되지 않습니다. 같은 문제를 푸는 다른 방법이 이미 있는데도 고객이 이 제품을 선택하는 이유, 그리고 그 이유가 시간이 지나도 유지되는 근거가 필요합니다. 기술이라면 왜 따라 하기 어려운지, 사용성이라면 어떤 행동이 실제로 바뀌었는지를 봅니다.
## Business Model — 성장이 반복 가능한가
한 번의 매출은 성과지만, 반복되지 않으면 구조가 아닙니다. 고객 한 명을 데려오는 비용과 그 고객이 남기는 가치, 재구매나 유지가 일어나는 이유를 확인합니다. 규모가 커질 때 비용이 함께 커지는 구조인지, 아니면 완만해지는 구조인지가 이후의 성장 곡선을 결정합니다.
## Growth Potential — 다음 단계가 보이는가
초기 투자는 다음 라운드로 이어질 때 의미가 생깁니다. 이번 투자금으로 무엇을 증명할 것인지, 그 증명이 끝났을 때 회사가 어떤 상태가 되는지가 명확해야 합니다. 국내 시장을 넘어설 계획이 있다면 그 시점과 조건도 함께 봅니다.
## 자료보다 중요한 것
검토가 멈추는 이유는 대부분 자료가 부족해서가 아니라, 질문에 대한 답이 자료마다 달라서입니다. 완벽하게 다듬어진 자료보다, 모르는 것을 모른다고 적고 어떻게 확인할 계획인지 밝힌 자료가 논의를 더 멀리 끌고 갑니다.
루트인베스트먼트는 투자 검토 제안 접수 이후 미팅, 내부 검토, 투자 조건 협의, 투자 집행과 성장 지원까지 다섯 단계로 검토를 진행합니다. 각 단계에서 확인하는 내용은 Investment 페이지에서 확인하실 수 있으며, 투자 검토 제안은 홈페이지의 투자검토제안 페이지를 통해 접수하실 수 있습니다.
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